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【コンサルティングセールス】【ビジネスG】法人営業

スパイダープラス株式会社

年収	450万円～600万円	勤務地	東京都
職務内容	本ポジションでは、建設用図面管理 アプリ『SPIDERPLUS』の導入提案をお任せします。 2024年に施行される働き方改革関連法にて建設業の36協定が変わります。労働時間が厳しく規制される中、労働人口は不足している状態。この状況下でも建設現場は未だにDXが遅れており、紙での図面やりとり、デジカメでの写真整理が膨大で業務効率を圧迫しています。業界自体が生産性向上のための一手を模索している中で業務効率化を進める動きはさらに加速します。 このような動きの中で、建設業・設備業の業務効率化が遅れている企業に対して、業務効率・生産性向上をご提案します。 【業務内容】 ■生産性向上のための建設用図面管理 アプリ（SPIDERPLUS）の提案営業 営業先：既存の契約をしている顧客 取扱商品：SPIDERPLUS及びそれに付随する各種サービス 営業方法：販売パートナー及び自ら獲得したリードに対して対面営業又はオンライン営業による提案営業 チーム：課長以下数名の営業チーム単位（時にカスタマーサクセス等、他の部門と協働しながら顧客に提案を行う） ≪業務の流れ≫ ・顧客の予定に合わせて動くことが多いため、決まったルーティン業務はあまりありません。 ・週1回、部・課ごとのmtgがあります。 ≪顧客≫ 担当する顧客は、従業員規数名のSMB企業から数千人のエンタープライズ企業まで幅広くいらっしゃいます（配属される課によって異なります）。これらの顧客に対して新たなニーズを引き出し、課題解決に向けたソリューション営業を行うこと、または未開拓部署に対して新規契約を獲得しに動くことが主なミッションです。担当顧客については、メンバー特性を見ながらアサインし、セールス職としてステップアップできるように支援します。週のアポイント数の基準は8件で、Web商談と対面商談は、顧客によりますが若干対面の方が多い印象です。顧客や業界の理解、扱うプロダクトの理解は一定難しいものの、プロダクト自体は競合に対しても強く、実際に導入した顧客からは確実に喜ばれる点が特徴的です。
各種保険	健康保険　厚生年金　雇用保険　労災保険
休日休暇	慶弔休暇　年末年始　夏期休暇　有給休暇　｜完全週休2日制（土・日）、祝日｜生理休暇｜その他特別休暇（産前産後、介護等）

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会社情報

企業名	スパイダープラス株式会社
本社所在地	東京都港区

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